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ランチェスター戦略は有名なフレームワークの1つですが、これはビジネスを成功させるために重要なものだと言えます。
中小企業の場合は、規模が大きな企業にはどうあがいても勝つことができないと考えている人もいるかもしれませんが、この戦略を参考にしながら経営戦略を立てることによって、大企業に勝てる可能性があるでしょう。
大企業の場合も、この戦略を参考にすることによって、今まで以上にビジネスを拡大させることができるようになります。

この法則は1914年に勃発した第一次大戦をきっかけに、イギリスのエンジニアが述べた言葉から生まれたものです。
最初は同じ武器なら勝敗は兵力数で決まるという内容が述べられていただけですが、その後アメリカのコロンビア大学教授が改良し、戦後には日本人コンサルタントがビジネスに応用させたという歴史があります。

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ランチェスター戦略の第一法則と第二法則

ランチェスター戦略は弱者の戦略と呼ばれる第一法則と、強者の戦略と呼ばれる第二法則に分けて考えることが可能です。

第一法則

第一法則は一騎打ちを前提としており、戦国時代の近距離戦をイメージすると理解しやすくなるでしょう。
素手で戦う場合、兵士が10人の軍と20人の軍では、20人の軍が10人生き残り、10人の軍は全滅すると考えることができます。
兵力が多ければ多いほど強くなりますが、武器が変わった場合は話が違ってくるはずです。
兵士が20人の軍が素手で戦おうとしているところに、10人の兵士でもみんな銃を持った軍があらわれた場合は、後者のほうが圧勝します。
これらを考慮すると、戦闘力は兵力数と武器効率、つまり量と質が重要だと分かるはずです。
中小企業と大企業においても同じことを言うことができ、労働力では大企業に勝つことができなくても、大企業に真似できないような強みがある場合は勝てるようになります。
数で負けないようにするためには、従業員の個々の戦闘力を上げることが重要となってくるでしょう。

第二法則

第二法則は集中効果の法則とも呼ばれており、自分だけで複数の相手を同時攻撃するような戦い方をイメージすると良いです。
同じ銃を持った10人の軍と5人の軍が戦った場合、戦闘力は兵力数の二乗に比例すると考えられています。
計算すると8人となり、この場合10人の軍では8人が生き残ると言えるでしょう。
1人が複数人に攻撃できる戦い方では、わずかな差でも戦果を大きく左右します。
第二法則を参考にすると、大企業は中小企業が成功した戦術を自社に取り入れ、膨大な資金と労働力によって広域に拡散させることが成功に繋がると言えるでしょう。

ビジネスとランチェスター戦略の関係

ビジネスとランチェスター戦略の関係を分かりやすくまとめると、大手企業の場合は広域戦と総合戦、確率戦が成功に繋がりやすく、中小企業の場合は接近戦や一点集中戦、陽動戦が効果的です。
中小企業の場合は、特定の分野や市場にターゲットを絞り、他の企業とは差別化することができるようなビジネスを展開することが重要だと言えます。
そのためには、市場の理解が欠かせません。
4Pや4Cのようなフレームワークを用いて自社の立ち位置や強みを明らかにして、差別化戦略を実施していくことが有効だと言えます。
大企業の場合は規模やブランド、労働力や資金などのあらゆる手段を用いることで総合戦に持ち込むことが勝利に繋がるはずです。
既存の成功モデルがある場合は、大量のコストなどを投入することによって、中小企業とは違ったアプローチで成功を目指すことができます。

1位以外の企業が取り入れることが重要

ランチェスター戦略は、全ての企業が取り入れたほうが良いわけではありません。
業種や規模に関係なく、1位以外の企業が取り入れることが重要だと言えます。
トップ企業と差がついている場合に効果的な手法であり、この戦略を適用させることで差を縮める成果を期待することができるでしょう。
ターゲット層が曖昧となっている企業も、この戦略を活用することがおすすめだと言えます。
より多くの人から興味を持ってもらうために、幅広い層に訴求しようとする企業は少なくないです。
けれども、シェアがトップや上位となっている企業以外が不特定多数の人をターゲットにしようとしても、上位陣に勝てる可能性は限りなく低いと言えます。
戦略を取り入れてターゲットを明確にすることで、ビジネスで成功するチャンスを掴めるようになるでしょう。

まとめ

ビジネスフレームには色々なものがありますが、ランチェスター戦略は中小企業も大企業も参考にすることができるものだと言えます。
法則が2つに分かれているので、自社の規模や状況に合っている法則を確認し、効果的な戦略が立てられるようにしておくことがおすすめです。
ビジネスで成功するためには、戦場での戦いと同じように敵を意識した効果的な策を講じることが大事だと言えます。
ランチェスター戦略を取り入れることによって、他の企業に負けない戦略やより成功するための戦略を用意することが大切だと理解しておきましょう。

ランチェスター戦略 本

日本人は昔から貯金や預金が好きな民族で、投資は苦手な人たちだと諸外国から言われてきました。
実際昔は日本では、終身雇用制度が充実しており、給料も安定していました。
生活費から余ったお金は預金に回せば、利率も高かったために、かなりの利息が付いた時代がありました。
しかしそれは昔の話であり、現代では個人が国や会社に頼ることなく、投資をして金を稼ぐ時代になりました。

投資の方法

投資には様々な方法があります。
例えば、代表的なものは株式投資ではないでしょうか。
株式投資であれば、少額からスタートさせることが出来ます。
少額であれば損をした場合でも、かすり傷程度で済ますことが出来ます。
他にも不動産投資があります。
この投資はサラリーマンにとっては、安定しているために副業としては最適です。
ですが借入金を利用できるとは言え、大きな金額が動くので決断するまでに躊躇してしまう人が多いのも事実です。
そんな中で投資家には他にも増田裕介氏などの「エンジェル投資家」というのが存在しています。

→増田裕介、執筆「エンジェル投資家」の評判は？

エンジェル投資家とは

簡単に言うとこれは、創業したばかりの起業に出資をして、その見返りを得るという方法です。
創業したばかりの企業は資金が少ないところもあり、そのような会社に出資するのです。
未上場の企業であることが多いですが、このような会社は資金を主に、金融機関からの借り入れや、国などの女性により資金を融通することが多いですが、他にもエンジェル投資家のように、個人が企業に出資をするという資金調達の方法があるのです。
エンジェルのような投資法はかねてからありました。
ですが一昔前は資金を豊富に所有している富裕層や資産家が、エンジェルになるという事が多かったのです。
しかし時代が変わって現代では、資金をさほど所有していない一般の投資家も参加できるようになったのです。
その方法が、クラウドファンディングによる方法であるといわれています。

クラウドファンディング型のエンジェルの場合10万円単位から投資が可能

この場合には個人ひとりで、企業に出資をするという方法ではありません。
そうではなくて、複数の人でクラウドファンディングを利用して、出資をするやり方なのです。
上述したように昔はエンジェルになる場合には、資産家などの金融資産を所有している人の実でしたが、クラウドファンディング型のエンジェルの場合には、10万円単位から投資を行うことが出来るというメリットが有るのです。
そして、投資をした場合にはその見返りが必要になります。
例えば株式であれば配当金であったり、不動産であれば家賃収入などがそれに当たります。
エンジェル投資の場合には、その投資した企業の株式等を得ることが出来るのです。
もしもその株式を取得した時には、株式の価値があまり高くない状態であったとしても、その後に株式上場などを果たした場合には、その取得した株は上昇する可能性を秘めています。
そしてそれを売却すれば、売却益である「キャピタルゲイン」を得ることも可能であるのです。
株式を取得できる以外にも、エンジェル投資家には債権が得られる場合もあれば、売り上げの一部を取得できる権利を得ることが出来るなどの特典がある企業もあります。
企業により特典は異なるので、もしもエンジェルになりたい場合には、きちんとリサーチをしてから投資するとよいでしょう。

エンジェル投資家になるメリットとデメリット

では、エンジェル投資家になるメリットとデメリットを考えていきます。
まず、メリットですが投資先が上場などで大きく成長した場合には、インカムゲインやキャピタルゲインなどで、恩恵を受ける可能性があるということです。
もちろん、成長しなければそのようなことはありません。
しかし、運よく会社が伸びれば何かしらの恩恵に授かれる可能性があるので、それはメリットでもあり投資の楽しみの一つとなるでしょう。
他にも、様々な人に会う機会が増えるので人脈が増えるということも考えられます。
その人脈からは良い情報を得られることもあるかもしれません。
それ以外であれば、税金において優遇を受けられることもあるようです。
このようにメリットは様々存在しています。
逆にデメリットはないのでしょうか。
まず考えられることとして、新規の生まれて間もない企業に投資をするわけです。
その為、その企業が5年後や10年後に、生き残っている可能性があるとは断言できないことです。
そう考えると株式投資と同じでリスクが存在していると考えることが出来ます。
比較的ハイリスクであるという株式投資と同じで、ハイリスクでハイリターンであると考えたほうがよいかもしれません。

まとめ

他にも、利益を得るまでにはやや時間がかかるということもあります。
投資をしてすぐに見返りを得ることが出来れば良いのですが、何しろ作られて間もない企業の場合には、成長するまで年単位で時間がかかる場合も考えられます。
じっくり待つことのできる人であれば、エンジェル投資は向いているのではないでしょうか。
このような事を念頭に置いて、投資先を見つけたほうがよいかもしれません。

Yahoo、ユニセフ、日本財団など災害の際にも募金活動をしている団体は新型コロナウイルスにおいても募金活動をしています。
Yahooは現金だけでなくTポイントでも募金ができますし、支援先を選ぶことができます。
ユニセフは国外に対して支援することができますし、日本財団は間接経費を取らずに寄附を必要とする団体に寄附を行っています。
寄附を行う際に支援金と義援金と名称が異なりますが、支援金は自分が応援したい団体を選ぶのに対し、義援金は災害の被害に遭った人々に直接支援をします。

関連リンク：日本ユニセフ協会 ユニセフ 違い

団体を挟むか挟まないかの違いについて

団体を挟むか挟まないかのちがいなのですが、寄附されたお金の使い道を団体が決めるのが支援金、被災者に直接お金を渡すのが義援金となります。
支援金は被災地の救命救急活動、復旧活動に使われるのに対し、義援金は被災地の救命救急活動や復旧活動には使われません。
とはいえ、支援金も義援金もどちらも必要なものです。
被害に遭った人にもお金が必要ですし、被災した地域が一日でも早く元の生活が送れるようになるには団体の力が必要になります。

医療従事者の苦労

新型コロナウイルスが蔓延して真っ先に思い浮かべるのは医療従事者でしょう。
最前線で病気と闘っている人は毎日感染リスクにさらされながら仕事をしていますし、最前線でなくても医療従事者という理由だけで差別や偏見のまなざしを向けられます。
とはいえ支援や寄附が必要なのは医療従事者だけではありません。
度重なる休業要請で職を失い、生活困窮世帯に対して各市町村で社会福祉協議会ではフードドライブ活動を行っていたり、自立生活支援センターは随時寄付金を募っています。

フードドライブとは

フードドライブというのは家にある保存のきく未開封の食料品を提供することです。
お金でなくても自立生活支援センターではアマゾンのほしいものリストを通じて寄付を行ったり、未使用のクオカードや切手を寄附することもできます。
募金活動自体を否定するつもりは毛頭ありませんが、寄附をするのと同時に寄附だけが頼みの綱になっているという現状、寄附だけでは解決しない問題にも目を向ける必要があるのではないでしょうか。
特に生活困窮の問題は新型コロナウイルスが蔓延する前から問題となっていましたが、「生活困窮はその人の性格やこれまでの努力の問題」という個々人の自己責任で片づけられることが多く、真剣に社会の歪みを議論しようとしてきませんでした。
病院の病床数がひっ迫している問題も今に始まったことではありません。

病床数のひっ迫問題の背景

NPOやNGOが行っている寄附対象の医療機関の中には行政の支援が行きにくいというクリニックや診療所も数多くありますが、感染拡大地域で足りない病床数の確保を「工夫」して補わなければならない、看護師をはじめとする医療従事者の人員が足りない自治体に対して他の自治体から（その自治体もコロナウイルスの患者がいるにも関わらず）応援を要請されたので行くというのは記憶に新しいはずです。
緊急事態であるにもかかわらず、病床数がひっ迫する背景には民間病院は常に病床を満床に近い状態にしないと経営が成り立ちにくいからだという指摘はあるかもしれませんが、コロナ以前から保健所や公立病院を減らすなど緊急事態に脆弱な体質を作ってしまったことがそもそも問題なのです。

政治や行政の役割を改めて考える

病院や保健所を増やすだけでは医療を強化することにはならないという主張も確かにありますが、政治や行政の役割はコロナウイルスのような緊急事態が起きた時でも、なるべく国民が病気になる心配、生活できなくなる心配をしなくてもいいようにするのが仕事のはずです。
1年以上もコロナウイルスと戦っているにもかかわらず、他国に比べて改善の兆しがみえず、依然緊急事態のような状態が続いています。
ワクチン接種にすべてを掛けようとしていますが、仮にワクチン接種がうまくいったとしても、政治や行政を改善しなければならない点も多くあるはずです。

コロナウイルスに罹っていないが生活に困窮している人々の存在

これは何も医療だけではありません。
コロナウイルスに罹っていないが生活に困窮し、生命を維持するのが困難な人が増えているという現状に目を背けてはいけません。
これまで仕事をしていたにもかかわらず、休業状態になってしまったのがきっかけで生活困窮者に陥ってしまった人を救う手立てが何一つないのです。
確かに生活困窮者自立支援金制度はありますが、それだけしか生活困窮者を救うものがないのです。
しかも特別定額給付金のように「給付」ではなく「貸付」です。
先の生活が見えていない人に借金を背負わせられるでしょうか。

まとめ

寄附を否定するつもりは毛頭ありませんし、寄附をすること自体が社会参加であり、社会の問題に目を向ける契機でもあります。
特に日本は他国に比べると寄附や募金をする人が少ないとも言われていますが、政治への無関心とも関係なくはないと思います。
寄附というのは善意で行われるものですが、その善意をどんな人でも明日の生活を心配しなくてもいい最低限度の生活を送れるようにする政治や行政の課題にも向けられたら更によくなるのではないかと思います。

エスコシステムズは環境に配慮した省エネの製品を扱っている会社であり、地球環境を守ってエネルギーを活用することを目的としています。
こちらの会社では比較的早い段階から省エネ製品を販売してきたということですが、実際の製品や会社の評判について知りたいという人もいるでしょう。
今まで地球環境について意識してきたという人は少ないかもしれません。
ですが、これからは地球環境のことも意識しながら生きていく必要があるのです。

家庭用の太陽光発電やエネルギー機器の販売、取り付け

エスコシステムズは主に家庭用の太陽光発電やエネルギー機器の販売、取り付けといった業務を行っています。
環境に配慮したエネルギー機器と聞くと、値段が高額であるというイメージを持っている人も多いでしょう。
しかし、近年では一般向けの製品も多く流通するようになり、たくさんの人が購入できるようになってきたのです。
設備を設置するまでには工事が必要となりますが、一度導入すれば家庭で使う光熱費を節約することができるのです。

日本では震災が発生してからエネルギーに対する考え方が変わってきたと言われています。
限られたエネルギーを有効活用することへの関心が高まってきたため、環境に配慮したエネルギーの生産やエネルギーの過剰使用を避けた方が良いという考え方が広まってきたのです。

エネルギーを作るための太陽光発電システム

そして、近年ではエネルギーを作るための太陽光発電システムなどが注目を集めています。
エネルギーを作るためには原子力や水力、火力、風力といった発電施設が必要になるというイメージを持っている人も多いでしょう。
確かにこのような施設があれば多くのエネルギーを一度に作り出すことができます。
しかし、このような施設がなくても太陽光発電システムを利用することにより、一般家庭でもエネルギーを作り出せるようになります。
エネルギーは作成してもそのままでは使うことができません。
そこで作り出したエネルギーは蓄えておく必要があるのです。

エスコ事業とは

エネルギーを蓄えるためには、リチウムイオン二次電池や蓄電池といったものが必要です。
さらに、エネルギーを節約し、効率よく利用するための方法も欠かせません。
ハイブリッド車や地中熱ヒートポンプシステムなどにより、既に存在するエネルギーを無駄なく活用できるようになるでしょう。
このようなエネルギー問題に対し、民間の企業活動や行政の取り組みの中で解決していくことをエスコ事業と呼んでいます。
この事業によって光熱費や水道料金といった経費を削減することができますし、結果を残すことで役に立つということです。
この事業は1970年代にアメリカで認知されたものであり、光熱費の価格高騰に対応するために始められたということです。
エスコシステムズは4人からスタートした会社であり、日本のエネルギー問題について考えています。
太陽光発電システムや住宅用エネルギー機器を販売、取り付けを行うことにより、家庭のエネルギー効率を良くしておくことを目的としているのです。

家庭住宅に対し光熱費の削減を提案している

事業自体は企業や行政等に対し、環境に配慮した形でエネルギーを効率化することができます。
それによってコストを削減できることが大きなメリットです。
エスコシステムズは家庭住宅に対し、光熱費の削減を提案しているということです。
最近では一般家庭もライフスタイルはさまざまですし、同じものを使えば必ずしも節約できるとは限りません。
ですが、こちらの会社ではそれぞれに最適な製品を勧めてくれるため、無理なく節約ができるのです。
家庭で光熱費を抑える製品として、にエコキュートがあります。
入浴や食器洗いで必要となる給湯は家庭の消費エネルギーの1/3を占めているため、お湯を沸かす必要を減らすことにより、家計の負担を大きく減らすことに繋がるでしょう。

空気の熱を利用してお湯を作るエコキュート

エコキュートは空気の熱を利用してお湯を作るというシステムです。
熱を水に伝えてお湯に変えていく仕組みであり、燃焼させることがないので少ないエネルギーでお湯を作ることができます。
さらに、使用する電気の量が少なくて済みますし、エコキュートに合わせた電気プランを選ぶこともできるのです。
設置やメンテナスの作業なども行ってくれるため、機械にあまり詳しくないという人でも安心して導入できるでしょう。
エコキュートはどのような家庭で導入してもお得になりますし、使っておいて損をしてしまうことはありません。
家庭の光熱費を少しでも下げたいと感じた場合、こちらの会社と相談してみると良いでしょう。
合わないと感じたらまた考え直せば良いだけです。
家庭に蓄電池を設置することでエネルギー効率を高めることができますし、災害時にも役立つというメリットがあります。

まとめ

太陽光発電を利用していれば日中に太陽エネルギーを電気に変えることができますし、蓄電池に溜めておくこともできるでしょう。
また、蓄電池の電気を家庭で使用する電化製品に活用することにより、自家発電した電気で生活できるというメリットもあります。

 

エスコシステムズ蓄電池より引用

多くの企業は社会と深い関わりを持ちその活動を行って利益を得ているものですが、近年ではその本文を忘れて利益を追求するあまりに様々なトラブルを起こしてしまうと言うケースも多くなっています。
また従業員が様々なトラブルを起こして企業側に摘発されるといった例も非常に多くなっており、そのモラルが問われる事態となっていることも少なくありません。

様々なモラルを法律に則って守りながら社会活動を行うといったことが重視される

近年では某自動車会社のCEOが長年にわたり多額の隠し資産や隠れた報酬を得ていたことが発覚し、これを内部告発により摘発されると言う事件も発生しています。
このことから多くの企業では様々なモラルを法律に則って守りながら社会活動を行うといったことが重視されるようになっており、その上で自らのルールを確実に守っていくことが非常に重要なポイントとなっているのです。
企業法務は法律に則って様々な活動を行うための基本的なルールに関する取り決めであり、これを遵守することは非常に重要なことであるとともに、社会の中で活動を行う上で重要なポイントとなる事は言うまでもありません。
多くの企業は社会と深い関わりを持ち、様々な商品をその社会に提供することで利益を得ていますが、顧客がその会社の商品を購入する理由は単に商品の価値が高いからだけではないと言う店にも目を向けることが重要です。

より高い利益を上げるためにも非常に重要なポイント

企業法務は単に法律を遵守するだけではなく、より高い利益を上げるためにも非常に重要なポイントとなっています。
その理由は、市場で商品が受け入れられる理由の1つに企業のイメージがあるためです。
同じような品質の商品を発表した場合でも、多くの顧客は信頼度の高い会社のものを選ぶことが少なくありません。
これは真摯に正当な形での活動を行っていると言うイメージを持ち、その企業を信頼していることの表れであり、そのために多くの顧客はその会社の商品を選ぶことになるのです。
しかし最近では新たな会社が非常に安い価格で類似の商品を発表したり、またそのイメージを既に販売されている会社のものに似せて販売をするといったことも増えており、これが社会問題となっています。
これらの行為を行う企業は単純に商品を販売したいと言う欲求だけで動いている傾向があり、その中には企業法務を遵守するといった考え方が欠如していることも少なくありません。

企業が健全な活動を行い利益を上げるためには？

このような会社の場合には一時的に高い利益を得られる場合もありますが、その基本的な考え方が欠如しているために商品の品質を維持することができず、またその中で働く従業員にもモラルを守ろうとする意識が欠如している場合が多いものです。
そのため継続的に市場で受け入れられ続ける商品を作り続けることができず、最終的には企業自体が淘汰されてしまうといった結末に至ることも少なくありません。
企業が健全な活動を行い利益を上げるためには、社会に信頼される正当な活動を行うことが非常に重要なポイントとなっています。
社会に信頼される正当な活動とは単純に法律を遵守すると言うだけではなく、その市場におけるモラルやマナーを意識してこれを乱さないようにすることも重要なポイントです。
業界の中では激しい競争が繰り広げられることになりますが、その中でも法令を遵守しながら品質の改良とコストの削減を行い、同時に従業員に対しても正当な報酬を払いながら活動を行うことが重要となります。
そのバランスを保つためには単純に法律を守ると言うだけではなく、様々なモラルやマナーを意識してこれを守っていくことが重要なポイントとなっているのです。

企業法務はそれぞれの企業そのものの社会との関わり方を示す重要なもの

企業法務は企業に与えられたルールであると考えている人も多いのですが、実際にはそれだけではなくそれぞれの企業そのものの社会との関わり方を示す重要なものでもあります。
その関わりを正当に行うことが企業に課せられた課題であるとともに、多くの人に受け入れられ利益を上げることができる商品を生み出す原動力となっているのです。
そのため、単純にコスト削減や利潤の追求を行うために様々な物事を犠牲にしている場合、場合によっては企業のモラルが十分に維持できない事態を生み出すことにもなるので注意をしなければなりません。
残念ながらこのような基本的なことを忘れている経営者も近年では増える傾向があります。

企業法務を単純に企業内でのルールであると取り違えている経営者も増えていますが、これでは企業自身が衰退してしまうことにもなります。
企業法務は経営者が十分に意識しなければならない問題であり、逆にこれを経営者が意識することで従業員がその経営者を信頼し最大限の活躍をしてくれるものと言う考えを持つことが重要です。

まとめ

そのために法令を遵守する事はもとより、社会との関わりを健全に行うためのモラルやマナーを守ることが非常に重要なポイントとなっています。
これらのポイントを意識することが、末永く企業が社会に貢献し継続的な利益を上げることができる理由となっているのです。

 

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